七月的上海，热辣辣的阳光炙考着地面，却挡不住人们对CBME孕婴童展会的高涨热情，据官方报道，此次展会无论是参展面积还是商家数量、参展品牌均刷新了记录——展览面积增至223305，展商达到2366家，参展品牌共计3673个。那么，面对如此规模的国际婴童展，我们的羊奶粉企业有什么想法呢？我们现在来到了卡洛艾特羊奶粉的展位前，也荣幸的邀请到了该企业的总经理杨总接受我们的采访，谈谈他对本次展会的想法？
　
　　记者：很荣幸能够邀请到杨总，那么杨总您好，本次上海展会新搬入了国家会展中心，相信很多企业也是首次来到我们这么大的展馆，那么您能谈谈对本次展会的看法以及期望吗？
　　杨总：好的，这个上海婴童展本来就是会展行业、婴童行业来说最大的、一个有影响力的展会，那么今年的这次上海展会也搬入了这个国家上海中心，我的感受是：应该在这五年以来是目前受关注都最高，参展的客商最多的一次盛会，作为这次盛会来说，我认为这次来的客商，特别是对这个行业的关注，那么在这个行业来说，最受关注的要数这个奶粉行业，因为这次在6月8号以后，所有的这个行业的政策倒向一个展示的点或者是带入了一个切入点，或者是对未来的倒向了一个破局点。这是我认为这次展会它的意义要大于前几届的这个意义。
　　记者：对，而且所有的这个羊奶粉的行业都知道，不管是羊奶粉还是牛奶粉我们今年会出一个乳业新政，那么乳业新政的出台将影响市场将近一半的羊奶粉品牌，那么新政对贵公司的品牌会存在什么样的影响呢？
　　杨总：这个问题我觉得是很多客户或者是我们行业业内的人士非常关心的一个问题。说到这，这个新政对我们品牌的影响来说，可以说应该是一个利好消息，因为关注我们公司和品牌的渠道和业界的人士来说，大家是知道的，卡洛艾特的羊奶粉在去年的15年的7月9号我们在西安召开了一个大型的新三板论坛，在这次新三板论坛上面，卡洛艾特品牌它是有鲜明的品牌特色的。当时我们是通过渠道中成的模式邀约华泰证券公司观光我们的生产方，我们是这个品牌运作上共同把品牌打造成新三板的一个特色品牌，在这个环境下，正因为卡洛艾特早在去年做好了布局，因此在整个上市不到一年的时间里面，已经得到了行业的广泛认可，我们的销量在羊奶粉行业来说整体都在递增的，也就是说，在2011以来，能够起来的羊奶粉品牌不多，那么卡洛艾特应该说属于其中之一，那么这次新政的一个大环境下，我们的销量和我们的规模以及我们的商业模式以及团队的综合素养完完全能够应对，未来在这个注册中这个环境下的大的洗礼与挑战，因此在这次会议上，这个新政落地以后，卡洛艾特确确实实也变成了咱们金牛工厂三大品牌之一，应该来说对卡洛艾特是一个利好的消息。
　　记者：对，因为新政出台之后，可定我们保留下来的羊奶粉会越做越好的，但是新政出台以后有很多专家预测羊奶乃至奶粉市场将会迎来一段时间的混乱现象，比如低价甩货，不正当手段竞争等行为，您对今后的羊奶市场有预测吗？
　　杨总：我从业整个羊奶粉的销售应该有10年的时间，从我的从业经历来说，我认为未来的羊奶粉只会越来越规范，因为过去羊奶粉它靠的是一种短平快的模式来取得市场的成果，甚至说它是通过这个利益杠杆来启动市场的，过去做一些羊奶粉的品牌商业好，或者是说我们的渠道商业好，都是通过这种短平快的模式、通过这种中小型的客户来挑起羊奶行业一种销量的大梁的，那么通过这几年的这个规范、市场的规范，包括生产厂家的规范之后，未来羊奶粉我认为主要在3个方面的一个走向，第一：市场运作要专业化，它主要体现在团队的专业、品牌的规划，而不简简单单是在销售产品，未来更多的销售是销售一种产品的模式，销售一种品牌的理念，为消费者提供更有附加值的产品，更加安全可靠的产品，这是第一个趋势。那么第二个趋势来说的话，因为牛奶粉大家知道，它是一个主流的品系，那么做羊奶粉来说，它是一种细分市场的代表，那么羊奶粉从未来来说，这个细分市场他会有很大的成长空间，用我们说的一句话来说就是小品、小品类、大市场。那么羊奶粉经过这些年的市场培育，已经由成长导入到快速的成长期，所以未来羊奶粉无论在渠道，在建树成果以及品牌的运作成果，会达到一个新的高度，它的门槛只会越来越高，这是我对第二个趋势的理解。第三个趋势的理解，也就是说未来这个国家政策对洋奶粉厂家的要求会跟牛奶粉是一个标准，那这就是反向推理来说的话，必然导致我们国家对我们羊奶生产企业的管控和牛奶粉是一个标准，会越来越严，这是我认为这个羊奶粉整个行业从上游、中游、以及到下游我的一个想法。
　　记者：那么从08年以来，国内乳业市场一直起起伏伏，经历了这么多次的洗礼及磨难，我相信能留存下来的品牌都是凭借的过硬的产品质量及售后服务，才能获得现在的成就。同时我相信您也会有很多的感触，能给自身的产量和售后能谈谈您的想法吗？
　　杨总：好的，确确实实中国乳业从2003年的大头娃事件到现在的16年，这个13年期间应该是风波不断，政策在不断地调整、行业在不断地成长、商业模式在不断地变幻，所以在作为一个只身从事这个乳品销售的营销羊奶所我的感受确确实实用这四个字来形容是不为过的：洗礼和磨难。那么从现在的13年洗礼中的历程来说：我认为整个我们国产奶粉经历这些洗礼和磨难并非是偶然性，而是必然性，这是一个好事，只有不断地去成长，不断地去挑战以及洗礼，我们这个行业才能正常的发展，我们的消费者才能享受更多，高品质的产品，所以对整个行业、对消费者我认为是一个好事，我们未来的机会都是给有准备有能力的人去准备的。那么作为目前我认为作为卡洛艾特现在我们在整个上游、中游、以及下游这一块已经具备了很好的条件，第一作为咱们金牛乳液来说，在整个奶源应该是属于前列的，因为有句话说是：世界羊奶看中国，中国羊奶看陕西，陕西羊奶看富平，富平的奶源应该是得天独厚的地理以及人文优势，决定了它的现在的地位以及格局，那么从我们现在营销来说的话，我们有好的产品，我们还有好的营销传播，那么营销传播到不好的团队去展现，去落地，作为我们卡洛艾特这个品牌我们的整个营销团队来说，从业经历有数十年的经历，我们的团队有上市公司的，我们有国际网络公司的不同团队类型的搭配，对整个行业的理解，和独到的操作具备了非常深刻的影响和能力去操作，作为我们的下游和客户来说，我们通过新三板的模式，把渠道牢牢地捆在一起，所以我认为我们有好的产品、有好的营销模式、有好的渠道优势，最重要是我们过硬的产品，我认为，我们是具备在未来市场竞争中胜出的条件
　　记者：那正向您所说的奶粉新政出来之后，我们只有过硬的产品才会保留下来，同时质量也会越来越好，国家管控也会越来越严，那么在这个很严厉的国家管控之中，我们就把产品和服务都做好了，我们的企业才会越做越大，那么非常感谢您今天接受我们的采访，通过本次的采访，我相信所有的经销商朋友以及消费者，肯定会对品牌信心大增，最后祝贵公司业绩蒸蒸日上，也祝您健康平安！谢谢您！