奶粉注册制的新政终于颁布了。据小编估计，市场上将有80%的奶粉品牌会因为新政而消失，市场也会空出20%的份额——大约180亿的市场。这些空出的市场主要存在于三、四线城市，国内外有注册资格的174家企业，谁能夺得这块蛋糕？

　　180亿市场蛋糕来啦

　　奶粉新政的核心就是确定了每个企业只能保留3个系列9个配方，按照食药监局给出的信息，当前我国国内奶粉生产企业中有103+1（正在领证中）=104家牌照，进口奶粉企业有73-3（暂停了3家）=70家牌照。按照新政的要求，当前最多是104+70=174家企业，最多可以保留174×3=522个系列产品（品牌）。因此，新政的实施，将会导致市场上的奶粉品牌，从2500多个一下子减少到500多个，只留了20%。
　　我国的奶粉行业是一个集中度相对较高的行业，根据市场的二八定律，剩余的500个品牌可能占有的市场份额在80%左右；而被淘汰的80%的品牌所占的市场份额可能为20%。当前，我国奶粉市场大约是900亿的市场销售额（按照出厂价格预计，数据来自北京普天盛道企业策划有限公司），20%的份额，也就意味着剩余的173家企业可以去瓜分180亿的市场。

　　短期竞争只有三五个月的黄金期

　　被市场清理的这80%的品牌，主要是存在于三四线城市的一些企业淘汰品牌、经销商贴牌、渠道专供品牌。在三四线市场，渠道的推力，往往大于品牌的拉力。在三四线市场，谁是大品牌，不是品牌商自己说了算，也不是品牌实力说了算，而是婴童店里老板和导购说了算。
　　而三四级市场的婴童店大都是单体店，或是小型连锁，他们的商业模式，决定了他们经营的品类是高毛利导向。谁给的毛利高，他们就做谁的，这个品类选取模式不会改变。

　　对于整个市场而言，渠道利润分配很清楚的

　　贴牌等给渠道商的利润是最高的，他们是裸价运作运作模式，品牌没有广告投入，也没有渠道费用投入。本土品牌中，部分奶粉企业给渠道商的利润仅次于贴牌等模式，他们虽然广告投入很少，但是渠道投入相对较高。对于外资品牌，虽然他们产品的零售价格最高的，但是仗着自己是国际大牌，给渠道商的利润却很少。
　　普天盛道研究表明：综合来看，当新政将毛利最高的贴牌、渠道专供品牌淘汰了之后，婴童渠道会毫不犹豫地转向毛利第二高的本土品牌。当然，进口品牌也会争取，并积极下沉渠道，与本品品牌在三四线市场展开争夺战。
　　从普天盛道的观察来看，外资大品牌觊觎三四线市场已经至少两三年，这次也是他们的巨大机遇。整体来看，战争会在国产大中品牌和外资大品牌之间展开。
　　中国乳业俱乐部发起人、普天盛道董事长雷永军说：“因为婴幼儿奶粉有个货架存在期，如果两个月消费者在货架上找不到你的产品，你的市场就会立即被其他品牌逐步取代。注册制的政策对市场的短期影响，用不了三五个月，就会有结果！”
　　按照雷总对市场的看法，短期市场趋势来看，如果现在还有企业没有行动，那的确是要坐失良机了。