一年来被炒得沸沸扬扬的婴儿奶粉注册制，终被今天财政部关税司的一则“《跨境电子商务零售进口商品清单》有关商品备注的说明” 划上了一个惊叹号！ 关于注册制表述的原文是“从2018年1月1日起，在我国销售的婴幼儿配方乳粉，包括通过跨境电子商务零售进口的婴幼儿配方乳粉，必须依法获得产品配方注册证书。届时，获得产品配方注册证书的婴幼儿配方乳粉名单，将在国家食品药品监督管理总局网站对外公布。”
注册制实施时间从最早传出“2015年10月1日”推迟至“2018年1月1日”。到时候会不会有新变化谁也说不准，不过此消息的发布至少可以让那些一直担心被注册制刷掉的品牌运营商松了一口气。那么，注册制政策延迟了是不是意味着多品牌多系列的打法可以继续搞下去了呢？或者说至少可以再多搞一年了呢？以目前的形势研判，不建议这么搞，原因主要有以下几个方面：
一、传统牛奶婴配粉零售价在价格战的冲击下已回归理性空间，该品类主流实际零售成交价未来会锁定在150-250元/罐（以900g罐装为例，下同），相比前几年鼎盛时期，该品类的毛利空间几乎被腰斩，在此背景下，在市场竞争中生存下来唯有靠走量，而要提升销量就需要做精细化服务营销，打造品牌、经营口碑、优化体验、提升服务品质，这些往往需要费用的前置投入，中小企业继续走多品牌齐头并进的粗放式运作模式，受资金限制很难做到这些。
二、尽管注册制延迟推出，但这把悬着的剑仍在哪儿，上游生产商也好，中游渠道运营商也好，对于多品牌发展也会很慎重，毕竟，如果到时候如期推出，意味着前期的投入就打水漂了，所以，这些企业接下来会好好利用这个过渡期，集中优势资源、聚焦优势区域（渠道）深度挖潜，重点培养，为可能到来的注册制做准备。
三、注册制这把利剑尽管没有落下来，那些本来注册制今年推出后可能面临出局境遇的中小品牌的小命总算是保住了，但是，接下来日子不会太好过，针对婴配粉上、中、游的监管会越来越多，会有更多的相关监管单位介入其中。比如近期的吵得沸沸扬扬“假冒门”，该事件可能会推动国家相关单位加速推进“流通环节追溯”强制实施，这个“紧箍咒”也会给企业增加一笔不菲的开销。上游企业在这方面的投入会比较谨慎，对于未来在2018年留下来机会不大的配方，他们可能就不愿意在这方面投入经费。
最后，就注册制延迟推出背景下，接下里婴配粉的运作方向提几点建议：
建议一：对于上游生产企业，要改变以往以规格多、配方多获取竞争优势的经营模式，集中优势资源、聚焦优势区域，注意拳头产品、明星产品的打造，逐渐压缩单品数量，提升生产和运营效率；
建议二：对于中游渠道商而言，要对自己手里目前代理的产品/品牌进行梳理，并认真这些产品在你的辖区内竞争力如何？有没有核心竞争力？品牌够强吗？产品力够强吗？价格有没有竞争优势？毛利状况如何？厂方的配套服务水平如何？并以此来研判未来这些产品的生存空间有多大？会不会被刷掉？有没有机会留下？
注册制虽然姑且算是尘埃落定了，但并不意味着可以继续像以往那样玩儿了，因为，毕竟在价格战的冲击下，国内市场流通的主流传统婴配奶粉已经开始进入“低"毛利、“弱”营销的准快消时代，量做不起来的话，接下来的日子会很难过，未来想在这个版块分一杯羹，能不能把量做起来可能会决定一个品牌（配方系列）的生死。
