2016对于中国婴儿奶粉产业而言是充满机遇和挑战的一年，也可能是决定很多业内同行生死的一年，这一年二胎放开、注册制实施，蛋糕大了，“有份吃的人”却少了，这对能留下来的同行无疑是极大的利好，然而“注册制”的推出必将迫使一些同行被迫出局，那么影响2016婴儿奶粉营销成败的关键要素主要有哪些呢?下面给大家罗列如下，仅供参考：

　　一、传统牛奶粉在价格战的冲击下价格会继续回归理性，逐渐与国际接轨，退出高端、超高端品类是大势所趋。概念营销、噱头唬人都不足以继续支撑传统牛奶粉走高端、超高端路线，未来这部分产品生存下来唯有透过毛利空间的理性梳理，借助更优质的服务和体验营销把量做起来，才能获得更大的生存和竞争机会。

　　二、有机奶粉和纯羊奶粉是未来高端、超高端婴儿奶粉的主力品类，会越来越受到渠道商的推崇和青睐，也是未来渠道商热衷经营的热门品类，如果你现在手握这两个品类，只要能有机会留下来，2016你的日子会更好过。

　　三、婴儿奶粉的主力消费群正向85、90后过度，要做好这部分人群的营销，必须对他们购买行为的U&A进行深入研究和洞察，搞清楚他们在哪里买?为什么买?什么才是影响他们购买决策的核心要素?搞清楚这些，你的营销策略才能更有效。

　　四、渠道动销策略需要升级，传统的人海战、促销战、价格战在移动互联、电子商务的冲击下，会逐渐失效，取而代之的是服务营销、体验营销，未来扯动终端动销的核心要素是口碑、服务和体验，这些才是支撑你致胜终端的核心竞争力。

　　五、婴儿奶粉是一类对近场服务要求极高的消费品，这个属性决定了做纯电商模式必死无疑，但是，如果放弃电商单纯依靠线下渠道搞营销也将走入刻舟求剑的误区。时过境迁，我们必须因时因势而变，因为，婴儿奶粉消费群是循着“三年一茬儿”的规律动态更新的，当前的主力消费大军是85、90后，因此，我们的营销策略一定要适合当下消费群的消费习惯和喜好，在移动互联大潮下，如果你抛开电子商务和微营销去做纯粹的传统营销，注定要被潮流所抛弃。未来线上线下只有一体化融合，透过“OCO互联互通互助式全渠道联动分销生态链”的搭建，实现各自优势互补，资源共享，利益分享，才能最大程度地实现各自潜力的彻底释放。