最近，新西兰两大乳业巨头恒天然和新莱特发生了一场口舌之争——恒天然乳业首席执行官 TheoSpierings在公开场合指责新莱特和中国新希望乳业联合推出的99元新西兰原罐原装进口奶粉爱睿惠，但“削弱了新西兰奶粉在中国市场上已经建立起来的高端形象”，并因此伤害了新西兰乳业的利益。此言一出，随即引起舆论哗然，纵观恒天然在中国的战略一错再错，却迁怒同行，让翘脚看戏的人不禁感叹，难道新西兰高端形象一定要靠高价来维系?难道行业利益也只在一己私利?难道中国奶粉市场的暴利一定要让消费者买单?公道只在人心，谁让中国妈妈省了奶粉钱，喝到高品质奶粉，谁更在乎整个产业链的健康发展，让奶农享受到同等利益。没有永远的冤大头，行业可持续发展应该以大局为重，民以食为天，为食者谋福，为耕者谋利，才是大企业之风范。

　　中国妈妈们不幸“躺枪”

　　年轻父母们在和朋友开玩笑时，往往把辛辛苦苦挣的钱戏谑成给孩子赚的“奶粉钱”，虽是一句玩笑话，其背后却折射出中国婴幼儿奶粉市场的不公平现状。

　　众所周知，中国是继美国之后第二大乳制品消费市场，并预计将于2017年超越美国成为全球最大乳制品消费市场，同时，中国已经连续多年成为新西兰乳品全球最大“买家”。而恒天然作为新西兰最大的乳制品出口商，其中很大一部分产品都销往中国，这些年可谓在国内赚得满盆满钵，究其原因，恐怕很大程度上要 “归功”于其极不公平的全球定价体系：一罐900克的奶粉，恒天然与其合作品牌在各个国家的定价差异极大，折合为人民币之后，在德国为约85元，在澳洲约 95元，在美国和日本均为110元左右，而到了中国，却高达400元。

　　这样的不公平对待，早已不是什么秘密，尤其是常常海淘的中国妈妈们都很清楚，但受限于各种各样的原因，为了让自己的孩子健康地成长，绝大部分中国妈妈仍只能购买国内价格畸高的进口奶粉，也就是说，她们拿着发达国家的妈妈们几分之一的收入，却要买比发达国家价格高出几倍的奶粉，就这样，她们被“安利” 成为“全世界最伟大的母亲”。

　　事情已越来越明了，当恒天然的竞争对手在中国与合作伙伴新希望乳业推出“99元新西兰原装原罐进口奶粉”时，在引发行业“地震”并吸引众多消费者目光的同时，势必也要被“既得利益”者盯上、唱衰。无论是新莱特还是恒天然，供给中国的进口奶粉均价差不多，而99元的奶粉卖价必须靠商家让利，根据行业人士估算，每卖出一罐爱睿惠奶粉，企业亏损30至35元，每年卖出100-150万罐，年亏损5000万，但与此同时，数据显示2014年国内进口婴儿配方奶粉总量为12.13万吨，若以此计算，99元奶粉每年可为中国家庭节约超过100亿元。

　　姑且不论这款奶粉有没有赚钱，让我们先看看它是怎么做到低价的：一、国内乳企直接在新西兰合作设厂，大大降低了牛奶收购价格;二、砍掉中间经销商环节，直接通过电商销售奶粉，大大减少流通成本;三、新希望集团董事长刘永好2013年作为全国人大代表出席全国两会时，曾承诺要让中国宝宝吃上安全可靠、营养健康、与发达国家同质同价的奶粉，因此，99元的低价，也可以看做是一种“情怀价”。

　　损害行业利益，谁才是罪魁祸首?

　　既然同样品质的进口奶粉，爱睿惠可以卖到99元低价，再来看看恒天然首席执行官口中的“新西兰奶粉高端形象”和“新西兰乳业行业利益”，倒更像是 “高价形象”和“既得利益。“在国内市场中，进口奶粉多是高价暴利，其中中高端奶粉占比很大，这也涉及定价权的问题。”中国食品商务研究院食品饮料品牌专家朱丹蓬在接受媒体记者采访时曾这样说道。换句话说，人家卖那么贵，不是真的有多好，而是“有权任性”，通过较高的市场份额抬高整体行情，维系暴利。

　　讽刺的是，口口声声说要维护“新西兰奶粉高端形象”和“新西兰乳业行业利益”的恒天然，在新西兰80%以上都按大包奶粉包装销售，近年来进军中国也爆出各种乌龙事件，2013年“肉毒杆菌”事件，并曾被中国国家质检总局发出通报，遭到暂停进口。而事后，恒天然仍继续自己的高价策略，并非通过向消费者保证产品质量来挽回形象。2015年1月，据外媒报道，恒天然下调了2014-15的固体奶预估价格，从2013-14年度的每公斤8.4元调降至每公斤 4.7元，近6个月以来，新西兰已有14名奶农自杀。

　　乳业专家王丁棉指出，这种言论有点像中国的“只准官方放火，不许百姓点灯”的套路，是对中国消费者不负责的做法。有的国外品牌在进入中国市场之后，都通过标榜“高端形象”来抬高售价，以最大化自身利益，难道这才是“正确”的市场发展策略?但他们应该懂得，中国消费者并非“钱多人傻”，而产品形象和行业利益也不应靠“高价”维系。

　　文章来源：慧聪网