“十年,就干了一件事。”阳春乳业董事长董玉坤说,把中国羊奶产业做起来了。这是一个价值千亿的“蓝海”产业,以产业振兴为根基,阳春乳业探索出了一个精准扶贫的经典案例,搭建起了一个激扬梦想的创富舞台。
专访阳春乳业:一个价值千亿的蓝海产业
2015年6月15日,阳春羊奶“萨伦卡”新品上市新闻发布会在阳春乳业举行。以此为标志,阳春乳业成为中国首家进军巴氏羊奶的羊乳生产企业,中国羊奶的“巴氏时代”正式开启。
前来参会的农业部奶山羊研究室主任、西北农林科技大学教授曹斌云认为,巴氏奶是中国乳业发展的大势所趋,阳春乳业进军巴氏羊奶市场,是中国羊奶发展史上的一个革命性事件,必将载入中国羊奶发展史册。
随后,“萨伦卡”鲜羊奶的广告登陆央视一套《新闻联播》前黄金时段和央视二套。
为了这一天的到来,阳春人付出了常人难以想象的艰辛和努力。
2004年,董玉坤从部队转业到潍坊一家不错的事业单位工作。出乎所有人的意料,一年之后,他毅然辞去了很多人羡慕不已的公职,选择了自主创业。
“我和战友凑钱盘下了驻潍某部一家面临改制的奶牛良种场。这家奶牛良种场是我在部队时一手建起来的,凝聚着我太多的情感和心血,我想把这里作为我创业的起点。”董玉坤回忆说,揣着战友们凑来的几十万元启动资金,在潍城区的一个部队生产基地里,他和战友们开始了艰难的创业之路。
邱建林是阳春乳业的早期创业者之一。看到企业一步步壮大,他说,有种想流泪的冲动。
2005年7月,潍坊阳春天然乳业有限公司(山东阳春羊奶乳业有限公司前身)正式成立,自此,阳春乳业终于有了一种从“游击队”到“正规军”的成就感。
2007年,阳春乳业把自己的新家安在了现在的公司总部所在地,潍安路169号。
企业发展之于市场大潮,如船行海,看似风平浪静,实则暗流汹涌。2008年,阳春乳业遭遇了“三聚氰胺”事件的沉重打击。白花花的牛奶倒了一个多月,董玉坤躲进了城区的一家咖啡馆,一躲就是72天。就是在那段时间,董玉坤做出了一个改变阳春乳业命运的决策:进军中国羊奶产业。
通过市场调研,奶源整合,设备升级,质量管控,市场拓展……阳春团队开始了新一轮的艰难跋涉。
2009年3月28日,当众多牛奶企业还在因为“三聚氰胺”事件引发的消费者信任危机而遭受痛苦煎熬的时候,阳春羊奶产品面市,很快,消费者的购买热情证明了董玉坤战略决策的正确。
“我们原先的计划是以潍坊市场为根据地,精耕大山东市场,进而再谋划全国市场,可令我们始料未及的是,我们一做就做成了全国市场,这也充分证明了羊奶产业是中国乳业的一座‘金矿’,是一个名副其实的朝阳产业。”董玉坤说。
历经多年的精耕细作,阳春羊奶的销售网络已覆盖全国,在全国的20多个省市自治区的7000多家规模以上超市的货架上,都可以看到阳春羊奶的产品,而且销售呈快速增长态势。
2012年,阳春乳业成立了国内第一家奶山羊工程研究院——山东省奶山羊工程研究院。以山东省奶山羊工程研究院专家团队为“智囊”,董玉坤开始谋划起了“一只羊的产业链”。
“一只羊的产业链”,是指以阳春乳业已经运作成熟并且效益显著的奶山羊养殖与繁育、液态常温奶生产为主打,逐步向巴氏羊奶生产、酸羊奶生产、羊奶粉生产、羊奶酪生产、羊胎盘素提取、羊肉精深加工、羊皮深加工等相关“子产业”延伸的一条产业链。
“我们可以想一下,中国的乳业市场太大了,只要喝牛奶的人有一小部分人改喝羊奶,这就是一个大的不得了的市场。如果‘一只羊的产业链’做好了,以100万只产奶羊计算,这将是一个超过100亿的大市场。”董玉坤坚信,自己选择了一个“蓝海”产业,阳春乳业一定可以把“一只羊的产业链”做大做强。