婴童渠道的快速发展，创造了无数财富神话。婴幼儿配方乳粉市场的波动，也害苦了无数婴童渠道商和零售商，三聚氰胺事件、美素丽儿事件、澳妙可奶粉事件、部分羊乳粉品牌麦芽糊精含量超标事件，贴牌产品运营商"一夜关门寻无踪"等，小则让婴童渠道各销售商"赚取了一堆存货废品，损失了大批终端消费者的信任"，大则公司或门店破产一夜回到解放前。
　　母婴行业发展迅速是一个可以创造财富神话的朝阳行业，母婴市场发展杂乱无序，充满了高风险，特别是婴幼儿配方乳粉行业，正如终端门店老板所述：操的是卖白粉的心，赚的是卖白菜的钱。
　　什么样的婴幼儿配方羊乳粉能让母婴渠道客户赚钱？而且能赚的放心赚得长远？
　　一、看厂家产品规划--王伟民（西安市乳业协会秘书长），罗姚（资深营销人士，7年乳制品和婴童产品营销经验，见证了众多婴童渠道客户和上游厂家的兴衰）。
　　婴幼儿配方羊乳粉上游厂家的产品开发策略，归纳起来一般为"群狼战略"和"狮子战略"。
　　群狼战略：细数婴幼儿配方羊乳粉厂家品牌，很多厂家相当一个班排：利用主品牌的影响力，在主品牌之下开发销售众多子品牌，甚至群雄乱战无主副品牌之分。品牌最多的某羊乳企业的婴幼儿配方羊乳粉品牌有42个，众多的羊乳企业品牌数在10个以上，且部分品牌也以"自主奶源，自有工厂，自有品牌"宣传招商。婴童渠道"独家销售"的供货模式和婴幼儿配方羊乳粉发展早期"品类大于品牌"的行业特点，多品牌的"群狼战略"在婴童渠道发展早期为婴幼儿配方羊乳品企业扩大市场销售范围、占领更多市场份额、增加整个公司的销售总额、迅速壮大提升实力立下了汗马功劳。但群狼战略也带来左右手互博的乱价现象，如同为某乳业公司出品，为争夺消费者，同城某店的某乳业A品牌卖288元，同城代理某乳业B品牌的另一店就敢买258元，而同城代理某乳业C品牌的更敢直接以远低于市场零售指导价的200元出手。甚至也会出现同一乳业公司的A、B、C、D品牌业务人员为争夺同一意向代理客户而互相攻击、大打出手的乱象和同一乳业公司出品的A、B、C、D众多品牌共同出现在同一零售终端让消费者眼花缭乱无所适从的乱象。
　　婴幼儿配方羊乳粉厂家"左右手互博"的群狼战略，最终伤害的是婴童渠道客户利益，小则杀价倾销让婴童渠道销售商"赔本赚吆喝，损失了消费者对其信任"，大则为控制成本减低产品品质如早期的部分品牌过量添加麦芽糊精事件等会导致母婴渠道各销售商破产一夜回到解放前，群狼战略图的是短期"套利"而非长远规划。
　　狮子战略：采用"狮子战略"专心专一做好一个品牌，或将品牌数量如郎酒"一树三花"样控制在几个以内的合理范围，做好产品形象维护、品牌建设和代理商利益保护，着眼于长线发展，反而是一种明智之举。握紧一个拳头出击，也更有利于市场竞争。审视中外婴幼儿乳制品的发展史，无论是外资背景的雅培、美赞臣、惠氏等具有雄厚资本、多年市场基础积累和强大品牌感召力的乳品品牌，还是中国市场上的伊利、贝因美、雅士利、飞鹤等著名婴幼儿乳品品牌，均是采用"狮子战略"。
　　杨凌圣妃乳业专注羊乳品发展12年，是目前国内产品线最为齐全、设备最为先进的现代化羊乳企业。以12年来的专注精神，在国家"牛羊并举"的战略举措下，全新推出"圣妃" 婴幼儿配方羊乳粉，专心专注于"圣妃"品牌的发展，重视婴童渠道各客户的长远利益，旨在把品质安全、卓越的婴幼儿配方羊奶粉带给千家万户！
　　看产品产销架构，是否产销分离？--郑子国（陕西省乳业协会会长）
　　2013年6月16日国家九部委颁布不许贴牌、代工等相关内容的"国五条"之前，婴童行业对婴幼儿配方羊乳粉的普遍共识是：婴幼儿配方羊乳粉大多产销分离，陕西羊乳品工厂掌控奶源和生产等上游资源，全国乳制品创业者进行贴牌和代加工，掌控着品牌和婴童渠道资源。因此奶粉的包装罐等外包装上，一般均标注"生产商"和"销售商"两条信息。国家九部委颁布"国五条"及国家食品药品监督管理总局发布《关于禁止委托、贴牌、分装等方式生产婴幼儿配方乳粉的公告》(第43号)之后，以前通过"委托、代工、贴牌"的婴幼儿配方羊乳粉纷纷将品牌使用权向上游生产厂家进行了转让，华丽变身为原婴幼儿配方羊奶粉品牌的"全国总经销"。
　　国家婴幼儿配方乳粉产业政策的收紧，对上游奶源建设、生产设施改造及配方研发的严格审查和史上最严的婴幼儿配方乳粉生产许可审证，注定了掌控着奶源、工厂生产等上游资源者得未来乳制品市场的入场券，进而得以扛起振兴国乳的大旗。婴幼儿配方牛乳粉的国内奶源主要集中在以黑龙江为首的东北三省、内蒙古等地，婴幼儿配方羊乳粉的国内奶源主要集中在陕西关中平原一带，且在全球的羊奶资源竞争中具有优势，因此才具有"世界羊奶看中国，中国羊奶看陕西"的行业共识。中国羊奶看陕西，将不再不仅仅是奶源、工厂等上游资源看陕西，今后更将是以全产业链为依托的婴幼儿配方羊乳粉品牌看陕西。产销架构分离、暗地里掌控婴幼儿配方羊奶粉品牌拥有权的婴幼儿配方羊乳粉"全国总经销商"将会因自身"前景黯淡不明"而逐渐淡出市场或面临经营转型。
　　杨凌圣妃乳业的"圣妃" 婴幼儿配方羊乳粉是陕西羊乳企业"奶源、生产、营销一体化"的代表，圣妃婴幼儿奶粉的品质得到了市场的认可，是目前市面上唯一具有"100%纯羊奶粉"的羊乳粉品牌，拥有较高的市场美誉度。
　　陕西羊乳，扛起乳业振兴大旗--杜春祥（西安宏兴乳业集团副总经理,管理专家，擅长战略制定，资源整合）
　　"不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。"上世纪80年代末，杨凌圣妃乳业创始人开始返回陕西杨凌，牵手深圳东方富海投资基金、深圳招商科技集团与杨凌国家农业高新技术产业示范区共同投资建立杨凌圣妃乳业，到2013年年底与湖北唯一一家婴幼儿配方乳粉生产企业湖北咸宁向阳湖兴兴奶业有限公司共同融入打造西安宏兴乳业集团。西安宏兴乳业集团借助"平台实力+奶源区域优势+特色产业+资本护航"模式，力争在3年时间内实现上市，努力成为世界知名羊乳品牌企业。
　　杨凌圣妃乳业在国家"牛羊并举"的战略下，用"12年专注羊乳产业、专一圣妃品牌"的品牌规划，于2014年全新推出"圣妃"至纯婴幼儿配方羊乳粉，"至纯"品质和"圣妃羊奶，延续母爱"的产品理念和追求，全新的杨凌圣妃乳业作为陕西羊乳企业的代表，以"注重产品动销，关注终端形象推广、致力品牌美誉度建设、专情消费者增值服务"的新营销模式开始布局全国市场。